中国已经成为世界第二大经济体，改革开放30年，中国的城市化发展举世瞩目……。汹涌的城市化浪潮拍打着这片神州大地，仅用30年,中国奇迹般地走完了西方200年才走完的城市化道路，一项调查标明，有655个城市正计划“走向世界”，300多个地级市中有183个正在规划建设“国际大都市”，城市化进程中的“大跃进”现象已经集中显现。“大跃进“有两个明显特征，一是土地的城市化快于人口的城市化，二是经营城市的冲动超越经济发展规律。中国的城市化就像是一辆加速度的列车，飞驰在世界版图之上。曾经，这辆列车承载了国家理想，装载着GDP的使命，改变着国民命运，现在，我们的城市正遭遇“成长的烦恼”。城市化带来的环境污染、人口膨胀、交通拥堵、文化保护、就业压力等世界通行的“城市病”在中国集中爆发，当下的中国，面临着改革开放以来**的结构性矛盾，而城市正是这些矛盾＊为集中的地带。城市大跃进背后隐藏的弊病像病毒一样蔓延开来，中国城市的出路只有一条——深化变革。庞大的城市列车必须整编内部器件，并在度过磨合期以前保证其在正常轨道行驶。从消灭“土地泡沫”开始抑制“大跃进”当前，土地财政在地方经济中的地位不言而喻。出租出售城市土地资源，用土地带动基础设施的建设来筹措资金的方法成为城市大跃进的**动力。很快，运用这种模式迅速推广开来。在很多地方，土地财政早已超过第一财政。土地财政，＊早是从香港学过来的。但香港是土地私有制，政府要先收购私有土地，进行初步开发后才能出让。而大陆是土地国有制，往往凭借公权力和专政机关力量强行征地拆迁，低价收购他人的土地使用权，并不是公平交易，以此牟取暴利，造成民怨沸腾。而且这种主要依靠“土地财政”建立的城市经济发展模式也是不可持续的，将数十年后的公共财政收入提前收了，一旦大规模城市化进程结束，可供开发的土地日益减少，未来的公共财政状况将会面临严峻考验。土地财政虽解决了燃眉之急，但却不可能形成长期稳定的资金链供给。2010年至2014年，中国政府出台史上＊严厉的房地产调控政策。《国十一条》《国十条》《国五条》《国八条》及房地产试点全面铺开。北京推出了外来人口连续5年缴税限购政策，被外界解读为北京调控城市人口增长的手段之一。一系列组合拳打的久高不下的楼市成交量调头下挫,消灭泡沫漫天的楼市背后，彰显的是政府斩断暴发户式城市发展模式的决心。城市二次起跑，发令枪已响当城市砍断了土地经济的长腿，转变城市发展模式，已成为当前摆在城市管理者面前首要考虑的问题。从可持续发展战略思想出发，在城市资源承载力和辐射力、聚合力等要素基础上，对城市资源的分配和利用必须突破传统经济学的局限，这表现在时间上，就是既要考虑眼前利益，更要考虑长远利益；在空间上，既要兼顾局部利益和全局利益，更要追求经济效益、社会效益和生态效益的＊佳结构，以使城市综合效益**化。城市可持续发展的支撑在于城市资源，城市资源分为“有形资源”和“无形资源”两大部分。改革开放前30年是中国城市化的第一个历史时期，这一阶段的城市依靠贩卖有形的土地资源来推动城市发展。如广州的“实物地租”、天津的“以房带路”等，都是提升城市价值的主要手段，城市发展的关键在于**化构建无形城市价值——城市品牌。提升城市品牌价值的过程就犹如张弓搭箭，只有张满弓，才能保证“箭”的速度与射程。这张弓的辐射面主要包括三个角力点：战略定位、城市营销、产业集群。战略定位指引城市跨越发展战略就是选择，从中国3000多个市县从找到自己的位置，找准城市未来的坐标，为城市的未来指明道路，找准方向。当中国高速迈向城市化进程时，总会有一些榜样脱颖而出，这些榜样的成功让改革者澎湃，让保守者动摇。曾经偏安一隅的西南重镇——成都就是这样的典型。从雄踞“西部之心”的战略目标到“世界田园城市”的发展定位升级，成都始终走在西部各城市的排头，并与重庆、西安形成了新西部三足鼎立之势。成都跨越式发展的关键就在于集中梳理了城市自身资源，在大资源的基础上作出清晰而长远的战略目标规划，将战略目标转化为产业布局、产业结构调整升级的指导。站在全局上的高度上进行战略定位与管理，“不谋全局不足谋一隅”很难想象，一个地区没有战略高度的眼光对其发展是非常致命的。在全球化的影响下，随着中国改革开放的不断推进，在中国的经济版图上，已经形成了三大城市经济圈——京津唐城市圈、“长三角”城市圈、“珠三角”城市圈。这三大城市圈，面积不到中国的10%、人口不过20%的国土上，却聚集了每年中国新增财富的70%，已经成为支撑中国实力的创富平台，也是中国城市化起步＊早、发展＊成熟、**规模的地区，在相当长的时期内，仍将担负着中国城市化领头羊的角色。但显而易见的是，这三大城市群都无一例外地处在东部地区，占国土面积2/3的西部却是一个巨大的空白。成都踩中了这样的天时优势走向了中国城市的历史舞台。大城市站在大时代的格局上定位着自己的坐标，中小城市也在找寻灵魂的路上相继出发。早在2006年，位于重庆西南的***贫困县武隆县就开始着手引进城市品牌战略架构体系，并依托世界自然遗产南方喀斯特地貌为根基，提炼“地心之城”作为城市品牌的战略定位。武隆人敢想敢干，贫困了数百年，其智慧、勤奋集聚到了喷发的临界点。于是，力邀张艺谋拍摄《满城尽带黄金甲》、开排《印象武隆》，承办国际三大山地户外运动公开赛之一的武隆山地户外公开赛，这些创造性的举动为武隆城市品牌价值的深化浇注了坚实的根基。一系列战略策略的落实令这个昔日的贫困县，成为了中国旅游的新热土，全国旅游经济增长的新亮点。成都、武隆这些城市为什么都在一夜之间会变成举国城市学习的楷模？中国城市经济的新一波行情为什么偏爱这些曾经备受冷落的城市？城市战略究竟如何制定？天时、地利、人和这句古老的中国话可以说是成都、武隆等城市战略定位成功的**注解。对于一个城市来说，不懂得天时，不具备超常规发展的可能；不洞悉地利，英雄无用武之处；但如果具备了天时、地利而没有人和，也不会受到机会女神的青睐。挖掘城市战略定位，既要看清楚目前的城市发展形势，还要善于整合、利用各方面的资源。城市营销激活城市辐射价值 “城市营销”概念＊早来源于西方的“国家营销”理念。菲利普·科特勒在《国家营销》中认为，一个国家，也可以像一个企业那样用心经营。2011年1月17日，中国国家形象宣传片在美国纽约时报广场的大屏幕上滚动播放，国家营销已经开始……城市辐射力和扩散功能是决定一个城市价值的标签，城市品牌知名度是决定城市聚合能力的根本，是促进城市人流、物流、才流、信息流等要素流通的关键。城市营销将城市的各种资源，以现代市场营销手段，向目标受众或目标客户宣传或兜售。对城市的政治和经济资源进行系统的策划与整合，以求找到符合市场经济规律的发展路线，通过树立城市品牌，提高城市综合竞争力，广泛吸引更多的可用社会资源，从而**价值的激活城市的无形价值“城市品牌”。城市营销通常有两类方式，一是高举高打的资本轰炸法，花大价钱投放媒体广告，而大部分“财力不济”的中小城市只能选择事件营销。事件营销能避开国内媒体近年来收费居高不下的状况，为城市节约大量的宣传成本。事件营销可以在短时间内达到****传播效果，甚至能让许多中小城市一夜成名。近年来，中小城市在经营城市品牌的道路上走地磕磕绊绊，但也不乏悟性高明的城市决策者。2010年4月，一座叫春的城市——宜春在网络上引发轩然**，这句被评为“史上＊雷人的城市广告语”，为这座昔日名不见经传的中部城市带来了****的关注度。2010年10月，持续十年之久的襄樊改名之争，终于尘埃落定。60岁的“襄樊”让位于2000岁的“襄阳”。城市改名的**的原动力来自于城市知名度的提升。为提高城市知名度，各城市使劲浑身解数，但大部分却只是昙花一现，甚至招致“千古骂名”，＊终难以摆脱“一次性经济”。2010年末，西南**规模的徒步赛事在攀枝花盐边拉开帷幕。倾全县之力打造中国二滩至泸沽湖国际山地徒步邀请赛，吸引了来自国内外近300名选手报名参与。近50家主流媒体央视、旅游卫视等更是自主地争相报道关注了这项赛事。在不到30天的赛事筹备、组织执行过程中，攀枝花盐边品牌知名度迅速覆盖了西南，为该地的旅游休闲产业带来了强劲的增长动力。事件营销是诱惑亦是风险，做一次成功的事件营销，城市要处理好两大关系、三大效益的评估。两大关系即投入与产出的关系、现阶段效益与长远效益的关系，三大效益指的是具体效应、裂变效应、辐射效应。只有处理好两大关系、三大效益，才能真正释放城市营销的原子核效应。产业集群凝聚城市内在动力城市树立宏伟的战略目标也许可以作为一个城市短期炫耀的资本，如果没有实质性的产业支撑，还是无法掩饰城市发展的乏力、彷徨和不安，唯有具备自主造血功能的城市产业集群才充满着活力与生气。城市品牌的价值要释放，必须需要自己的主题，自己的主导产业。在给城市产业定位既要立足于城市的资源特色，又要有超前的眼光，拿来主义的气魄，构建城市的核心竞争力。前者不要求自己什么都能做，关键要搞明白是城市的优势、长处个性之所在，什么产业都发展可能什么都发展不起来，长春定位于汽车与电影，南通定位建筑，上海定位金融，昆山定位电子，宁波定位于服装，海南定位于旅游产业、绿色农业、高效农业，产业定位都是十分清晰，海南的博鳌，黑龙江的亚布力等都是一夜成名的例子。曾经的海南博鳌是一个默默无闻的小镇，但由于“博鳌亚洲经济论坛”，会议经济搞好了，又带动了房地产、旅游、餐饮业、交通业等相关产业，使得博鳌一夜之间成为东方名城。一个城市不但要有一个、二个主导产业，而且要不断寻找新的利润增长点，如哈尔滨的冰雪产业，桂林的旅游产业，北京的会展经济，长春由于汽车产业形成的气魄等，都是由于龙产产业的自组织带动效应，从而久而久之成为一个产业集群。城市的产业定位是不断演化的过程，有时由于市场经济环境的演变，使得城市的配套产业发展成为主导产业，从幕后走向前台，形成新的产业格局。如常州的卡通智能城，从原来的纺织生产基地转变到卡通现代产业，使得城市再次焕发活力和升级。江苏的苏南模式是加快整体产业集群转型的重要模式，这也是江苏省一跃进入4万亿俱乐部，经济汹涌澎湃的原动力。当下的中国城市，正在经历着一种由内而外的质变，面临着脱胎换骨般的“全面转型”。其大背景，一是向市场经济的整体转轨所带来的经济运行方式的变化；二是对外开放步伐加大与经济全球化的呼应所凸现的地区发展的落差效应；三是加入世界贸易组织后的社会心理预期所强化的竞争意识；四是后工业化时代来临，可持续发展模式带来整体思考。在这样的时代背景下，每一个城市不得不重新思考自己的定位和发展方向，不得不在第二次起跑线上找到一条快速超越的制胜大道。城市营销不单是大城市的事一个人的行为选择，取决于他的目标，一个城市应对新时代的对策，取决于其领导人的抱负。2015年是中国实现整体产业转型的攻坚之年。北上广等一二线大型城市刻意降低城市GDP目标，加速城市经济结构的转型。但代表城市中坚力量的中小城市，他们能否从土地财政迈向品牌经济才是整个中国城市转型的关键。中国城市，已经到了从运营“有形资产”城市土地到“运营无形资产”城市品牌的时代。作为中国333个地级市，2800多个县城市管理者，站在新一轮发展的起跑线上，第二次起跑的发令枪已响，路在前方。本文为李也咨询机构原创作品，如需转载，需注明出处、作者。

10年来，目睹数十位官员的升迁变动，但从未像近两年一样频繁和充满着指向性。旅游的创新发展从未像今天这样被庙堂之上所关注，全国涌现了一大批因旅游开发而实现政绩的提升。如西安**的红顶商人，变资源为资本发展旅游产业，一跃进入市委班子；又如山东某区领导旅游招商有功，坐上了“直通车”，再如重庆某县领导带领全县人民发展旅游闯出一条脱贫致富路，再次得到上级的认可，贵州、吉林、山西、广东……都先后诞生了旅游发展的时代“英雄“。几乎做大旅游产业，创新旅游发展模式，旅游“大发展”就等同于政绩“直通车”。为什么会出现这样的现象？ 其背景是国家将旅游产业转化为支柱型产业，旅游业将在国民生产中占据重要的支柱型作用，数字化表述就是：国家计划在2020年旅游业总收入达到36000亿的宏伟目标。这样的背景下，中央需要、产业需要、各级政府都需要旅游管理者们闯出新路，创新模式，跨越式实现旅游产业的发展和升级，因此用行政的杠杆树标兵，求模式，释放更多的信号，激发华夏大地的城市管理者们敢想敢干，实干快干。 旅游管理者当不负时代使命，抓住机遇，搭乘旅游“大开发”这辆政绩“直通车”。通过创新旅游业发展的新模式，做好旅游开发的典型，为时代树立榜样，成为行业的先锋。创新之路无例可寻，过程任重道远。管理者在摸索的过程中难免遇到困难，引进思想与人才，与国内＊＊咨询机构合作，用人之智，成就城市的发展，旅游的飞跃，实现其旅游大发展，城市软实力的再升级。本文为李也咨询机构原创作品，如需转载，需注明出处、作者。

        旅游业发展30多年来，获得成功的景区有很多，究其原因，除了自身拥有优势资源外，这些景区都率先完成了“市场化”“企业化”和“集团化”。“三化”的制度决定旅游发展的“高度”的不同。“市场化”是做好旅游的基础有压力才会有动力，才能确保旅游的快发展。政府在旅游开发过程中不存在市场竞争的压力，旅游产品在政府手上很难打造出以市场需求为导向，与市场对接的产品。万类霜天竞自由。只有以竞争作为优胜劣汰的手段，才能实现效率**化和资源的充分合理配制。作为中国＊早进行旅游开发的为数不多的几个古村落，宏村于1987年开始了商业化旅游开发模式，在与政府的多次碰撞中逐渐完成了面向市场的转型。宏村的邻居西递，以及乌镇和宋城都不约而同的在发展的进程中选择了“脸贴着市场而背对着**”的市场化模式，无一例外的取得了成功。“企业化”是旅游做强的保证打破旧有体制，使旅游摆脱政绩的包袱才是旅游发展的出路。市场的压力使能者上位，在引进人才的同时，使管理更加高效和务实；此外，管理者责权利统一，不用顾虑各种纷繁复杂的关系，真正意义的拥有了自主决策的权利，使决策执行更快、更准、更狠。自武隆成立喀斯特旅游投资有限公司以来，从”为政是从”到“为游客和市场是从”，三年多的时间，武隆旅游成功走向全国并进军国际市场，成为重庆＊响亮的一张名片。“集团化”是旅游发展的关键在这个资本为王的时代，集团化是旅游适应市场扩张和竞争的需要。首先，分散投资很难使产业链串联起来，个人零星的投入使景点之间各自为政，会造成景区内部不必要的竞争和旅游资源的分割浪费；同时，因为缺乏统一规划，景区各个旅游环节之间难以联动，无法形成“吃穿住行游购娱”的规模化产业集群，极大的限制旅游业的发展空间。华侨城集团、峨眉山集团、宋城集团等旅游企业在集团化进程中的重大举措以及成功经验告诉我们，唯有“大”才没有风险，才能更快的吸引资源、资本，获得政府和游客的支持，才能减弱开发风险。整合大资源办大事，建立旅游企业的“航空母舰”才是未来旅游发展的关键。旅游发展的“制度”决定“高度”，呼吁旅游大发展的“制度升级”。本文为李也咨询机构原创作品，如需转载，需注明出处、作者。

时下的旅游产业已经走过了走马观花的纯观光时代，进入了营销回忆的新时代。旅游营销回忆是什么？回忆是游客当下体验的**浓缩，更是未来口碑传播的主要说辞。因此，这个回忆是什么非常重要。回忆需要具象的载体才得以称之为回忆，那么旅游营销中的回忆又有哪些载体？产品制造回忆曾经籍籍无名的灵山建造了高达88m的灵山大佛，通过二期九龙灌浴，三期梵宫胜境等一系列工作后，灵山在中国佛山地位堪与四大佛山相媲美，而“灵山很灵”的广告口号也在长三角游客及香客中树立了强大的品牌号召力。我们一直在强调营销差异化，而产品上的差异化是＊直接，＊易感知，且＊易形成传播的。在一定的资本投入下，从产品入手打造回忆是好方法，可以为品牌的打造节省很多资源。活动承载回忆目标吸引7000万游客的世博会是2010年全球**的互动盛会。盛会中，各国带来的先进国家及城市建设发展的理念进行展出外，还带来了精彩的表演活动。近距离的和各国优秀演员们进行亲密接触也给现场观众带来的深刻的印象。据调查显示，89%的游客对世博会的活动表演有深刻的记忆。通过活动带给游客愉悦体验的旅游方式，可以让活动成为游客作为对外口碑传播的主要工具，从这一方面讲，活动作为回忆载体是具有强大价值的。服务留住回忆东京迪士尼乐园创造了14年零3个月接待两亿游客的神话，他们的**纪录是一年可以达到1700万人。经过扫地培训，学会使用十几种**款相机以应付游客拍照需要，要蹲下来和孩子讲话，还要学会给小孩换尿布……这一系列的服务让迪士尼赢得了游客的信赖，并且给他们将来的回头客——孩子们留下美好的回忆。注意细节的服务才能够抓住游客的心，只有充分考虑到游客可能面临的问题和需要，才能占据游客的回忆中心，从而提升旅游品牌的质感。旅游营销的关键在于景区能够创造什么不一样的体验价值，这种体验价值一旦形成回忆将自然形成口碑传播，这也驱动了游客产生二次及多次消费的可能。因此，当前旅游营销的本质在于包装回忆，贩卖回忆。本文为李也咨询机构原创作品，如需转载，需注明出处、作者。

时下，旅游产业是＊热的产业，竞争激烈也不言而喻。谁出位？谁胜出？这需要极高的智慧和手段，因为游客不是那么容易被忽悠的。而中国旅游整体营销水平落后，景区营销、城市旅游产业的决策往往是一把手拍脑袋，不科学、不可取。这里总结一些基本的营销思路供各位参考。打造旅游城市品牌需斗智知名度是旅游营销的第一生产力。判断一个景区是否成功，关键是看它是否有足够的人气，广告量和点击率并不能成为景区成功的标准。有时候，投入的资金越多反而更加能够说明景区存在的问题之大，这是一种治标不治本的“勇”。打造旅游城市品牌需不断的思考，狭路相逢智者胜。我们要学会与游客沟通，明白游客的想法才能够做出决策。而这个沟通的过程要从解决以下几个问题入手：解决游客为什么来的问题首先我们要告诉游客为什么来景区。这并非意味着我们一定要宣传景区有什么，有什么不重要，重要的是我们能够给游客带来什么。现如今的景区在硬件方面大同小异，很难产生足够吸引游客的条件。我们要告诉游客我们能够给他们带来什么，比如说兰溪的灵运，这才是能够打动游客内心的关键。解决游客来了干什么的问题其次应该解决游客来了能够干什么的问题。旅游景区不能依靠“我们能够给游客带来什么”这个纯意识形态上的“支票”驱动游客出行，景区必须要有相关的具体措施将这张“支票”落到实处。打动只是第一步，游客永远只相信自己的眼睛。解决游客凭什么再来的问题**则是通过实际行动给游客一个再来旅游的理由。我们要用产品制造回忆，用活动承载回忆，用服务留住回忆，比如灵山大佛的“大”，比如上海世博数之不清的活动，比如日本迪斯尼让人感动的服务。我们要给游客制造难忘的回忆，让游客的潜意识里充满再来的渴望。人气是检验旅游景区成功的第一标准，城市旅游品牌的打造如果以拉动人气为核心，必将取得意想不到的成果。当然这个核心还要建立在沟通的基础之上，而这种沟通的“智”将比无谓的“勇”有效实用。本文为李也咨询机构原创作品，如需转载，需注明出处、作者。

2009年末，李也咨询机构接到了来自四川盐边县旅游局局长来电，力邀**策划师李也老师飞赴盐边进行实地考察，为盐边区域旅游发展出谋划策。3个月以后，李也咨询机构凭借“更实战、更客观、更创意”的策划方案在近20家规划、策划类公司中脱颖而出，赢得了盐边旅游项目的策划权。2010年4月末，李也咨询机构为盐边策划的“50万寻找格萨拉绿色守护者”活动正式启动，活动历时2个月，于7月揭开了“工作6个月，薪酬50万”工作得主的神秘面纱。整个活动创造了近3亿人次传播到达率，为盐边区域旅游节约了近400万传播费用。  开篇 发现问题 提出解决思路     盐边，地处川滇边境大香格里拉旅游圈南大门，旅游资源得天独厚。拥有较好本底资源的盐边却困于人气提升的障碍，旅游产业迟迟得不到很好的发展。通过实地走访考察与深入探讨分析，项目组总结了其目前面临的三大问题： 1.资源连贯性较弱，缺乏联系区域旅游资源的灵魂 盐边地处金沙、雅砻、大渡三江流域的古大裂谷地带，拥有富甲天下的矿产资源，****位的水能资源，得天独厚的生物资源，特色鲜明的民族风情。资源可谓丰富多彩，能级较高。然而每个资源呈现“散、小、弱”的开发状态，没有形成整体的合力，缺乏灵魂的抓手。 2.品牌效应力不足，知名度低是其发展的一大障碍 盐边正努力打造“阳光温泉度假，裂谷奇异风光，大笮民族风情”，每年还策划“格萨拉索玛花旅游节”、“渔门花鱼节”等系列活动，但品牌没有在旅游者心目中留下深刻的印象。在旅游市场，品牌知名度的高低在一定程度上直接影响销售额。 3.龙头带动性不强，淹没在区域旅的游品牌集群中 盐边县作为攀枝花旅游发展的核心区域，并没有发挥龙头带动作用。县周边已经涌现了多个在国内乃至世界有名的旅游品牌，如丽江、泸沽湖等，这些更加剧了与盐边县旅游之间的激烈竞争态势。由于缺乏自己独特的核心吸引力，盐边淹没在区域的旅游品牌集群中。     人气是旅游发展的灵魂，人气是旅游得以长期可持续发展的动力。在这样的情形下，迅速提升盐边旅游人气就成为当前的重点工作，而人气提升的关键在于让人们知道你是谁，你能带给游客什么样的具象利益。    盐边是谁？盐边有什么？游客来到盐边能体验什么，能带走什么？这也正是整个项目策划之初需要做的工作——为盐边找魂。    盐边的核心灵魂定位清楚后，运用短、平、快的模式将有“魂”的新盐边集中对外展示，让游客知道盐边，为其下一步出行奠定认知基础。这就需要导入旅游知名度引爆的**宝——事件营销。  第一章 为盐边找魂独辟蹊径，梳理资源     为旅游区找魂是一项整合、打散，再整合、再打散的创作过程。经过多年的自然发展与近年来的主动营销，盐边已经累积了一系列的品牌资产。重新梳理盐边特有的资源，找到人无我有、人有我优并能够引起游客关注的认知是接下来的工作。     盐边有历史资源：笮山若水……；自然资源：万亩杜鹃，裂谷奇观……民族民俗资源：彝族、傈僳族……天然阳光资源：冬季如春天般温暖；休闲度假资源：温泉、酒店、农家乐……     尽管休闲度假渐成旅游的主旋律，但盐边资源过于分散、缺乏锐利、**的特色。综上分析，盐边现有的资源似乎很难撬动旅游产业的发展，我们先没有急着下结论，而是想到了关于“市场第一黄金法则”。     对于旅游产业来说：“一”就是＊＊的资源；“一”是竞争的速度；“一”是＊＊的优势；“一”就是市场的地位；“一”就是暴利空间的掠夺战！盐边旅游产业要出位，要脱颖而出，就必须做第一！！！     根据第一法则，盐边的特点众多，但每一个特点都难成“天下第一”，成为盐边旅游的卖点。但是，反过来思考：盐边旅游的**优势恰恰在“合”，不在“分”。“分”开来看都不怎么样，但“合”起来就有可能成为“天下第一”。用什么来“合”？用什么能承载、概括上述丰富资源？什么是盐边的**性、权威性、排他性、包容性？ 金木水火土盐边誉为“四川小海南”，足见金色阳光之温暖。拥有“九十一分林草坡”， 足见绿色林木之广袤。拥有“中国**氡气温泉”， 足见三千若水之价值。拥有“中国**杜鹃花海”，足见风光如火之美艳。拥有“西南瓜果之乡”，足见母亲土地之富饶。     “金木水火土”不正是盐边的资源浓缩吗？目前，全国没有一个城市或者景区提出“金木水火土”的概念，这是一个**差异化的方向。     一座城的灵魂需要一个载体来承担，它往往是一句话的定位。这句话需牢牢地占据游客心中某一有力地位，方便游客对城市特色的理解、记忆及传播。那么盐边是什么？盐边要抢占哪个心智空白？  五行养生地，阳光盐边城 五行：“五行”是对盐边资源的浓缩与概括，让受众第一时间内了解盐边的整体旅游资质，占据一定的心智空间。五行养生：“五行养生”突出五行能够带给游客具象的利益感知，即五行资源能够带给游客养生的作用。阳光：阳光是盐边冬季**的资源，让受众直接获得盐边独特的阳光资源的相关信息。盐边城：直接说出盐边，将形成传播资源的重叠，给受众深刻记忆。经过范围内的市场测试后，项目组认为“五行养生地，阳光盐边城”就是盐边****的灵魂注解。它能让受众直接了解到盐边的资源特色，直接感知盐边的利益给予。 两大转型 直捣目标     找到盐边的魂，接下来要让盐边带着“魂”走出去，让目标游客真正知道盐边，了解盐边，来到盐边。为此，我们提出了两个转型： 转型一：目标游客的转型。之前盐边游客主要集中在攀枝花区域内，其中有部分来自成都及重庆，但这部分群体规模较小且目标游览性不明显。真正做到目标游客向区域外辐射，将目标游客半径的触角真正深入到成都、重庆等具有强大消费力的客源地市场是此次策划要实现的一大转型。 转型二：发展思路的转型。在旅游产业市场化的今天，传统的等客上门已经很难有大的发展，向主动寻客开始转变是区域（景区）强化市场竞争力的重要发展思路。     为了让更多的人在短时间内知道盐边，领略盐边之魂，李也咨询机构项目组提出导入事件营销。中国旅游历史上通过事件营销引爆知名度的景区不在少数，如“碧峰峡一饿惊天下”“张家界一保天下知”……而事件营销必须满足四大要素，即第一性、重要性、显著性、趣味性。  第二章  为盐边引爆知名度 塑造明星 创意事件     盐边整体旅游发展乏力的一个重要原因是缺乏一个龙头带动性景区。因此，找到这次事件的主角是首要工作。 二滩国家森林公园、红格温泉、欧方营地、择木龙、格萨拉生态旅游区……     无论从名称还是既有资源的吸引力看，目前盐边＊吸引人的景点就是格萨拉，“格萨拉”就像“香格里拉”，乍听上去一种神秘感、新鲜感扑面而来。“格萨拉”作为事件营销主角获得李也咨询机构项目组内部一致通过。     事件营销非常讲求时效性。2009年以来，低碳概念被各主流媒体关注，做低碳旅游类的营销事件也许能很大程度上获得媒体的自然关注。于是一份“工作6个月，薪酬50万”西南＊安逸工作应运而生。盐边方面对于“50万寻找格萨拉绿色守护者”活动表示非常兴奋，同时对这样一个创意事件的效果非常期待。 营销4部曲 打造非常**事件     这样一个创意事件必须要集中所有能集中的资源，发挥所有能够带动的力量从而全面地塑造与提升格萨拉的品牌知名度，营销这个事件的过程其实就是营销格萨拉，营销盐边的过程。在缜密的思路指引下，李也咨询机构项目人员提出了营销4部曲，正是这与时俱进的4个动作为活动的成功埋下了伏笔。 1.公益先锋，捐水报名从报名环节中开始稀释活动可能带来的负面效应，于是设置捐一瓶水报名的门槛，所有报名捐水捐给西南旱情较为严重的地区；同时，活动期间格萨拉所有门票收入的20%全部捐赠给玉树受灾地区。2. 活动造势，百万门票大赠送为造出更大声势，在成都、攀枝花等客源地启动格萨拉百万门票大赠送，引发媒体的自主关注与报道。3.面对面宣传，客源地推广此次活动目标群体主要面向成都、重庆等整个西南区域的大中城市，因而在成都＊繁华的地段春熙路举行客源地推广活动，并当场启动“50万寻找格萨拉绿色守护者”预报名活动。4.PK人性，真人真秀通过层层选拔出的**6强选手在格萨拉景区接受直指人性的任务PK，剖析人性闪光与弱点的活动任务在攀枝花引发了轰动效应。     格萨拉此次事件营销获得了央视、辽宁电视台、四川电视台、攀枝花电视台及西南各主流报媒的持续报道评论，特别在网络上引发了网友的热情参与及讨论。历时2个月余，活动＊终**落幕。     “50万寻找格萨拉绿色守护者”这一场秀结束了，而我们的秀还在继续，精彩的创意还将为盐边带来什么，我们拭目以待……*本文为李也咨询机构原创作品，如需转载，需注明出处、作者。

近日看到一篇转发的微信，叫做“王朔经典语录”其中有一条是这样的“中国人谈政治就像一群太监在谈论***有多么美好一样……”，在旅游这个行业十多年，这样的事情不胜枚举。这个段子确实是中国旅游产业的一个小小写照，也能够给中国的旅游产业发展带来一些启示：启示1：谁在左右中国旅游产业的发展从宏观上来说旅游产业的发展已经提升到了国家战略层面，关系到国计民生，很多地方把旅游产业当作了经济发展的第一项要务，旅游业的地位也****的提升。好事，这是大好事！但是在具体的工作当中却出现了“太监谈***”的现象。地方旅游产业的**长官多数是身兼数职，而旅游局长的出身更是千奇百怪，在中国几千个旅游局长里面估计真正做过旅游、懂旅游的人不超过两成，更为致命的是刚刚懂了些皮毛却又被调离。决策的失误、资源的浪费、落实的断层，如此以来地方旅游产业发展的无序状态。谁对此负责？启示2：中国到底有多少人懂旅游旅游产业的是多元化的领域，对人才的要求是极高的。人才，这是中国旅游产业发展**的悲哀，在中国几乎没有一所大专院校设置旅游营销这个专业的，而在市场上真正懂旅游人的是少之又少。复制、抄袭、哗众取宠成了旅游产业的营销的代名词。许多所谓的专家大言不惭的忽悠令人汗颜，试问这些所谓的专家做过景区吗？做过导游吗？做过调研吗？启示3：中国旅游产业需要真功夫定一个高大上的战略、弄几句风花雪月的广告语、做几个中看不中用的旅游规划没有目的的广告投放就可以发展旅游了。中国旅游产业的发展真是需要真功夫了，“太监谈***”的事情应该杜绝。注重专业实战人才的培养、坚持战略的一干到底、以市场为导向的落实实施。本文为李也咨询机构原创作品，如需转载，需注明出处、作者。