景区运营|景区管理专题研究-景区招商

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景区招商

国内实践

准备工作

景区招商背景

景区总体规划情况

景区工程计划总体进度

景区营销计划总体进度

工程进度重点节点

景区商业规划设计

营销进度重点节点

【掌握项目基础情况】景区招商前需了解并掌握的基本情况。

市场调研

南京牛首山

创新的原则

· 调研前期准备（人员、工具）

· 调研时间安排和方式说明

· 调研对象确定

· 调研计划说明和动员

南京牛首山

创新的原则

· 项目周边基础人、车流量

· 商圈内业态业种分布情况

· 商圈物业租金和价格情况

· 竞争个案经营定位/项目规模

南京牛首山

创新的原则

· 优势商业情况调研

· 目标招商业态和业种情况

· 商业功能和配套情况调研

· 相同商业项目的经营情况

南京牛首山

创新的原则

· 调研成果说明

· 区域宏观经济指标了解

· 形成项目立地调研报告

· 形成项目招商可行性报告

【项目地市场调研】首先制定市场调研计划，再分别对一级二级三级商圈市场进行调研。

市场调研计划制定

一级商圈市场调研

二级商圈市场调研

三级商圈市场调研

商业定位

【景区整体商业定位】从主题、概念、市场确定商业定位，并完善景区业态研议和布局。

1、完成景区商业定位

创新的原则

· 景区商业主题定位

· 景区商业概念定位

· 景区商业市场定位

2、完成景区整体商业业态分布的研议

创新的原则

· 大业态布局研议（横向带动店、垂直带动店等主力店家的确定）

· 中级业态分布研议

· 小商铺的业态布局研议

· 各业态之间的优化组合方式研议

3、商业店铺业态分布对景区待销售商业物业的价值关系研究和判断

创新的原则

4、景区整体招商目标的研议和确定（第一和第二备选目标）

创新的原则

招商计划

【景区招商计划制定】按流程制定景区招商计划，保障景区顺利招商。

确定招商方案

· 招商办公地点选定

· 现场气氛布置

· 招商团队建设成功

归类招商渠道

确定招商条件

执行招商计划

检讨和反馈

· 政府招商渠道联恰

· 本地招商渠道联恰

· 行业招商渠道联恰

· 招商手册稿样设计、内容确定

· 招商人员培训

· 外地目标商家确定

· 外地目标商家拜访

· 外地招商结果反馈

· 景区招商检讨

· 景区招商反馈

招商阶段

【景区招商进度控制和协调】细分景区招商阶段，并明确各招商阶段主要任务和完成目标。

南京牛首山

创新的原则

· 主力店进驻意向明确

· 次力店进驻意向明确

南京牛首山

创新的原则

· 主力店和部分次力店合同签订

· 部分知名品牌成功签订入驻合同

南京牛首山

创新的原则

· 主、次力店全部全部合约签订

· 周边独立店铺部分完成招商

南京牛首山

创新的原则

· 完成招商面积的80-90%左右

· 进入开业准备阶段

第一阶段

第二阶段

第三阶段

第四阶段

组织架构

【景区招商团队组织架构】招商团队包括一个招商总监、几个招商经理及若干招商专员。

TEL: 400-669-7006 MAIL: liye@liyejigou.com FAX : 021-50321021 ADD：上海市黄浦区肇嘉浜路96号瑞金商务中心8号楼402-405室

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