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如何与政府谈判,投资商必读!
2018年04月11日 分类:李也论道 阅读 (7061)
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  旅游投资的五大特征与五种壁垒


近年来,旅游投资逐渐成为各行业的投资热点。工业发展工业旅游,文化产业发展文化旅游,农业转型发展乡村旅游,房产转型做旅游地产,这都是旅游投资热潮的表现。但是旅游投资与工业、能源、高科技、房地产投资等也有很大的区别,这一特性是由旅游产业和旅游产品的特殊性决定的。总的来说旅游投资的有五大特征,同时也让我们试着从这五大特征里去找到旅游投资的五种壁垒:


1.投入高、回收周期长

对于旅游项目而言,高额度的资本投入,并不能产生快速的回收,因为旅游是一个持续回报的长效投资产业。


壁垒一:投资代价大


2.多产业融合

旅游投资,已经脱离单一项目投资的时代,越来越多的投资商,着眼于区域整体投资,力求整合旅游产业链,整合多元产业,寻求综合效益的**化。

 

壁垒二:投资战线长


3.旅游资源无法资本化

旅游资本,*基本的是风景资源与文化资源。但是,相关条例与法律已经规定这些**的资源是不可转让的资产,不允许其经营权流通。这就是所谓的旅游资本流通的法律制约旅游资源资本化的障碍

 

壁垒三:所获资本无法流通

 

4.高度依赖环境

旅游投资项目紧紧依托于经济环境、社会环境和生态环境,具有依托性强的特点。

 

壁垒四:影响投资的因素复杂

 

5.外部特征明显

旅游业的综合性效益决定了旅游投资项目具有外部性的明显特点。其外部效用表现在经济方面是指能促进地方经济发展、创造就业机会和增加外汇收入。表现在环境方面是指能对生活环境和动植物造成影响。

 

壁垒五:受投资影响环节多

 

正是由于这些特征,旅游投资先天困难重重,既无法较快的收回成本,也有着很多限制,一旦失策就会遭遇投资失败的种种危机。投资商想要投资旅游项目,必须从政府的手里获得土地的经营权与资源的开发权,还需要有政府的协助去解决居民问题与政策问题,为了突破旅游投资的种种壁垒投资商不得不借助政府的力量,于是便形成了投资商与政府的博弈格局。


投资商与政府谈判的两种格局


1、大投资商,小政府——合肥万达文化旅游城未拿地先动工

20131017日,在合肥土地拍卖市场上,万达集团毫无悬念的以竞拍底价每亩110万元、总价为7.3321亿的价格竞得了滨湖的地块。这是528日万达与合肥市政府举行万达文旅城签约仪式后,时隔近5个月才拍下的第一块地。但是在这场拍卖之前,也就是万达还未拿到地之时,万达就已经在这里开始了地基建设,工地上人来人往,渣土工程车来回穿梭,工程施工热火朝天。万达拿地毫无悬念,并且可以在还没正式走完流程拿地之前就已经开始动工,其根源在于万达庞大的实力,合肥政府需要这样有实力的企业帮助他们完成市政建设,改善城市环境。在万达与政府的谈判格局中,政府一直是助力企业,支持企业工作的,而万达也可以低成本的拿地,有较高的谈判筹码,在这场博弈中,万达是主动者。

但是在实际的投资谈判中,大投资商、小政府的格局却是很少出现的,也只有像万达这样的产业大亨,有钱有实力的投资商才能真正赢得主动。


2、小投资商,大政府

第二种格局就是目前投资谈判中普遍存在的现象——“小投资商,大政府。很多投资商与政府的谈判中,政府往往比较注重眼前利益,急功近利,要求投资商一次性投入资金迅速开发。还有些政府会以土地、政策为诱惑,要求与投资商分享利益,共同持股。在这种压力下,投资商如果真的按照政府的方式投资了旅游项目,想必也无法收回投资成本。为了保证盈利,投资商们只能选择用部分土地搞地产或是圈地,坐等土地增值,从而实现投资大平衡。这也就是导致了很多投资商只拿地不开发的乱象的一大原因。

像万达那样先天具有谈判资本的企业是少数,而大多数的企业并不是谈判的先天赢家。如果让政府一直占据主动,投资商的投资壁垒就难以突破,建设就会困难重重。因此改变投资商的弱势地位,投资商才有可能打破壁垒,发展旅游。

 

投资商制胜的两种博弈思维

 

1、该出手时不要犹豫

投资商在与政府的谈判中,不仅要拥有高超的谈判技巧和有利的筹码,更为重要的是要掌握政府的所有政策,明确和政府在谈判过程中可以为自己争取到的利好,从而为自己争取利益。虽然土地掌握在政府手中,但是投资商可以了解政府的投资政策,是否有土地开发方面的政策或启动资金,或是城市建设资金和基础设施建设方面的方针。同时,在所有权和经营权方面更要据理力争,不能让自己处于被动的位置,要掌握投资建设的主动权。


2、用,提高谈判筹码

想要在与政府谈判中占据主动地位,必不可少的就是的思维,所谓的思维,*关键的就是要提高谈判筹码。政府想要的不过是政府利益与发展蓝图,谈判中,侧重表达对政府的利益,而不是对自己的利益,提高战略高度,将项目与城市、区域的建设相结合,与文化相连接,将项目的建设剥离出多个层面,找到一个政府、企业皆满意的方向,给政府规划蓝图,告诉政府项目所带来的巨大效益尤其是利好政府的效益。提高项目的价值就是提高谈判筹码。与政府利益相符的政府自然会大力协助,用就要用在与政府的博弈中,有筹码就能占据主动。


旅游发展是一把手的决策,与政府谈判,谈判在于说法也在于做法,想要在谈判中获得主动,投资商*重要的是要提高谈判筹码,让政府与自己谈,而不是贴着、求着政府谈。

 

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湖南株洲:景点景区等人员聚集性场所暂停开放

湖南株洲:景点景区等人员聚集性场所暂停开放[也说旅游]

2021/08/02

2021年7月30日,株洲发布公众号发布《关于切实加强当前新冠肺炎疫情防控工作的通告》,《通告》称,由于株洲市已出现因到外地游玩而引发的输入性新冠肺炎疫情无症状感染者,疫情防控工作面临严峻形势,为严防疫情扩散,切实保障人民群众生命安全和身体健康,株洲进一步加强全市疫情防控工作。关于切实加强当前新冠肺炎疫情防控工作的通告(2021年第1号)当前,我市已出现因到外地游玩而引发的输入性新冠肺炎疫情无症状感染者,疫情防控工作面临严峻形势,为严防疫情扩散,切实保障人民群众生命安全和身体健康,依据相关法律法规和本市有关规定,现就进一步加强全市疫情防控工作通告如下:1.从7月30日起,所有在株人员非必要不离开株洲,确需离开的须持24小时内核酸检测阴性证明。2.全市暂停各类现场会议和群体性活动,减少人员聚集,市民要自觉做到少出门、不串门、不扎堆、不聚集。3.全市所有旅游景点、景区、游乐场所、室内密闭娱乐场所、电影院、宗教场所等人员聚集性场所暂停开放。4.严格执行公共场所、公共交通工具的疫情防控措施,落实查验“两码”(健康码、行程码)、测体温、戴口罩等防控措施。5.全市机关、企事业单位、经营单位、居住点出入口实行24小时值守,主动加强涉疫人员排查,落实疫情管控措施,出入人员须自觉遵守查验“两码”、测体温、戴口罩等防控措施。6.相关部门要维护好市场秩序,保障物资供应,确保市民日常生活需要。7.符合条件且未接种新冠病毒疫苗的市民,应积极主动尽早接种,提高免疫能力。8.广大市民要自觉遵守疫情防控规定,如有涉疫地区行程史或发现涉疫人员要主动向所在单位和村(社区)报告,如有发热、咳嗽症状必须做好自我防护,到正规医疗机构就诊检查,各类医疗机构、药店要落实“哨点”责任,如违反规定造成不良后果,须承担法律责任。本通告自发布之日起执行,如有调整将另行通告。中共株洲市委新冠肺炎疫情防控工作领导小组2021年7月30日   来源:品橙网 【旅游策划、旅游策划公司、旅游策划公司哪家好、旅游策划公司排名、旅游规划、旅游规划公司、旅游规划公司排名、景区策划、景区规划、景区营销、田园综合体、景区推广、景区运营、景区运营公司、景区直播、景区直播怎么做、景区二消、景区升级、旅游培训、旅游培训机构、农旅融合】

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福建:5A级旅游景区湄洲岛“双碳”规划通过评审[也说旅游]

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河北省:122家4A级以上景区建设文创购物店[也说旅游]

2021/07/29

河北日报记者从省文化和旅游厅7月25日召开的“文创进景区”工作推进会上获悉,截至今年6月底,河北省已有122家4A级以上景区建设文创购物店,基本实现4A级以上景区全覆盖。这些文创购物店汇集了400余个系列、3000余种、12万余件全省特色文创商品。  今年“五一”假期,承德避暑山庄景区文创产品购物店营业额达30万元,唐山4A级及以上景区购物店累计销售30.9万元。文创产业在丰富文旅消费业态、延伸消费链条、满足消费升级需要等方面发挥着越来越重要的作用,已成为河北省景区消费的新热点。 近年来,河北省以国家4A级以上景区为重点,推动文创购物店建设,122家4A级以上景区按照要求进行了文创购物店的设施改造和质量提升,统一使用“河北游礼”品牌,一批高品质文创购物店涌现。 以“文创进景区”活动为抓手,河北省加快构建文创研发、设计、生产和销售协同发展体系,使河北省高等级景区与文创产业互促共进,逐步实现文创产业市场化发展。加快构建全省文创产业品牌体系,将“河北游礼”作为全省文创产品的统一品牌对外宣传推广,承德好礼、秦皇岛礼物、唐山游礼、邢台游礼、衡水丫丫等一批本土文创品牌逐渐壮大,逐步实现文创产业品牌化发展。 河北省还探索出一系列“文创进景区”新模式。邢台市引入专业的商业运营公司,负责邢台游礼购物店的整体运营。邯郸市发挥旅游协会作用,搭建文创产销平台,整合筛选优质文创产品配送到景区购物店,实现全市景区购物店的统一供给和统一监管指导。避暑山庄旅游集团与北京文投集团合资成立文化创意公司,推动知识产权研发、购物店建设。南大港湿地景区文创购物店采取文创商品网络平台直播销售,形成独具特色的文创电商发展模式。   来源:品橙网 【旅游策划、旅游策划公司、旅游策划公司哪家好、旅游策划公司排名、旅游规划、旅游规划公司、旅游规划公司排名、景区策划、景区规划、景区营销、田园综合体、景区推广、景区运营、景区运营公司、景区直播、景区直播怎么做、景区二消、景区升级、旅游培训、旅游培训机构、农旅融合】

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